In qualsiasi contesto aziendale, se doveste raggiungere dieci decisori qualificati, non mandereste la stessa brochure a cinquanta indirizzi casuali sperando che il 25% risponda.
Non lo fareste perché la cosa vi qualificherebbe come spammer, e avreste ragione ad evitare.
Ma allora, quando si tratta della vostra carriera, perché lo utilizzate come metodo?
Mandate CV sempre uguali, senza indagare prima su di voi stessi, sull’azienda che desiderate raggiungere e sull’head hunter che sperate vi ci porti.
Questa cosa è vera per le posizioni di middle management e lo è ancora di più per quelle executive, dove di fatto non riuscirete ad accedere senza una corretta strategia di contatto.
Specie se siete dei mezzi outsider — come lo ero io — dovrete prospettare ed entrare in relazione con l’head hunter e con chi ve lo può eventualmente presentare saltando il contatto a freddo e con la certezza che sta eseguendo un mandato per il quale siete il candidato ideale.
Altrimenti, buona fortuna ad aspettare.
Il Mercato degli Headhunter Non è Indifferenziato
Dovete sapere che gli headhunter non sono un mercato indifferenziato. Hanno practice, settori, territori, livelli di seniority e soprattutto portafogli di ricerche diversi.
Trovare quello giusto che sta lavorando su una posizione allineata a voi richiede tre passaggi, che poi sono esattamente quelli che fareste con qualsiasi pipeline commerciale seria.
Passaggio 1: Analizzate il Vostro Profilo
Fatelo bocciare con la stessa sincerità radicale. Quali sono i vostri punti di forza reali? Dove siete davvero competitivi? Cosa vi rende unici sul mercato e cosa vi rende instead commodity?
Passaggio 2: Due Diligence sull’Azienda
Ribaltate l’analisi. Anche voi dovete decidere se merita il vostro tempo, dopotutto. Quali sono le aziende dove il vostro profilo è competitivo? Dove il vostro track record ha valore?
Passaggio 3: Identificate gli Headhunter Giusti
Usate il prompt per identificare gli head hunter (non semplicemente le società di head hunting) che presidiano il segmento dove il vostro profilo è competitivo, unitamente alle evidenze delle ricerche trattate.
Fate ranking reale delle opportunità migliori e decidete chi contattare e cosa dire.
Prospecting, Non Job Hunting
In questo modo avrete smesso di cercare lavoro e invece:
- Definito un mercato
- Qualificato i target
- Identificato gli intermediari che lo presidiano
In azienda lo chiamereste prospecting e qualificazione del lead.
E non vedo perché la vostra carriera dovrebbe meritare meno disciplina dei vostri clienti.